明明活動打折力度很大

可顧客對此還是無動于衷？

如何擺脫激烈的價格戰

打破常規，實現門店成交突圍？

想讓顧客感覺到“物超所值”

并非只有降價這一個辦法

經營者要掌握營銷關鍵的一點：

塑造優惠感比真正打折更有效！

成功門店經驗總結，教你如何在不損害自己利益的前提下，又能讓顧客感覺到超值的成交技巧！

一、提煉賣點，打動人心

項目用的什么產品、什么操作儀器，都有什么特色；項目有什么好處、適合什么人體驗、有什么不一樣的優勢。

但凡是顧客可能看中的、你認為重要的銷售要點，不要含蓄，統統表達出來。

品牌歷史、管理師資質、產品、儀器、品項，甚至管理師的話術，都是適合的表達媒介。

賣點要以客戶需求為中心，站在顧客的角度讓顧客了解對自己有什么好處。

顧客的時間都很寶貴，你不主動去分享，她們根本沒空琢磨你家的賣點是什么。

跟顧客溝通一定要先塑造價值、后談價格！

二、多維包裝，物超所值

把賣點講出來只是第一步，第二步是在此基礎上，嘗試把賣點表達得更具有說服力和沖擊力。

1、門店的門頭、logo設計、店內裝修一定要找專業的設計/裝修團隊去做！

2、差異化服務流程和體系

服務質量是根本，既要滿足客戶的基本需求，也要滿足客戶的個性定制化需求，這就是差異化的核心。

差異化服務從了解你的客戶開始！顧客檔案信息記錄及管理很重要！

3、輔助道具資料

管理師要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。

產品手冊、線上的銷量數據、美容師的榮譽證書、顧客的體驗效果對比圖、顧客的好評…用證據和數據的方式，直觀地向顧客傳達門店的差異化優勢！

三、項目組合，塑造優惠感

套餐這種營銷方式基本上早已被市場認可，事實證明這個做法確實是有效的。

門店設置品項組合疊加的營銷方式，制定有競爭力的價格，顧客能真實感受到優惠，但這樣的優惠并沒有讓經營者吃虧，因為顧客消費增加了，門店營收也增長了。

很多時候，顧客要的不是真正的優惠，是優惠感！想讓營業額節節高升，懂得塑造優惠感，是經營者必備技能。

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